Nhân rộng mô hình PTI – VNPost tại Lào!

Mô hình bán bảo hiểm qua mạng bưu chính đang được PTI triển khai rất thành công tại Việt Nam. ICTnews – Đại diện Tổng Công ty CP Bảo hiểm Bưu điện (PTI) cho biết, dự kiến đến hết năm 2012, hệ thống bưu cục của Bưu chính Lào sẽ trở thành kênh khai thác sản phẩm bảo hiểm tương tự như mô hình VNPost và PTI đang hợp tác triển khai tại Việt Nam.

Tập trung khai thác kênh bán lẻ

Tháng 10/2010, Công ty Bảo hiểm Lane Xang (LAP), liên doanh giữa PTI với Ngân hàng phát triển Lào chính thức đi vào hoạt động. Ông Nguyễn Xuân Thu, Phó Tổng Giám đốc PTI cho biết, tính đến hết tháng 3/2011, sau 4 tháng đi vào hoạt động, LAP đã từng bước giành được thị phần và trở thành một trong những DN bảo hiểm phi nhân thọ có tỷ lệ tăng trưởng cao so với thị trường Lào.

Với mục tiêu thực hiện định hướng chiến lược đưa LAP trở thành DN bảo hiểm bán lẻ lớn nhất tại thị trường Lào, ngay tại thời điểm LAP mới thành lập, ông Phạm Anh Tuấn, Phó Tổng Giám đốc VNPost chỉ rõ, liên doanh sẽ tập trung phát triển bán lẻ sản phẩm của LAP qua hệ thống bán hàng của NH phát triển Lào và mạng lưới bưu cục của Bưu chính Lào. Trên thực tế, hướng phát triển kênh phân phối qua mạng lưới của Bưu chính Lào đang từng bước được hiện thực hóa, thể hiện ở sự kiện ký kết biên bản cuộc họp cấp cao năm 2011 giữa Bưu chính VN và Lào ngày 1/4/2011. Theo biên bản này, một nội dung hợp tác quan trọng hai bên thống nhất triển khai trong thời gian tới là việc đưa vào áp dụng tại Lào mô hình bán bảo hiểm qua mạng lưới bưu chính đang được VNPost triển khai khá thành công ở Việt Nam.

Nhận định về tiềm năng, lợi ích của sự hợp tác giữa Bưu chính Lào và LAP để đưa vào áp dụng tại Lào mô hình bán bảo hiểm qua mạng lưới bưu chính, ông Thu khẳng định, hợp tác này sẽ mang lại lợi ích cho cả hai bên.

Từng bước mở rộng mạng lưới

Trao đổi với phóng viên báo BĐVN về kế hoạch triển khai, ông Thu cho biết, dự kiến, khoảng đầu tháng 5/2011, Hợp đồng đại lý với LAP sẽ được chính thức ký kết. Theo đó, hệ thống bưu cục của Bưu chính Lào sẽ trở thành mạng lưới phân phối các sản phẩm bảo hiểm của LAP. Cụ thể, việc triển khai kênh bán bảo hiểm qua mạng lưới của Bưu chính Lào sẽ được thực hiện qua 2 giai đoạn: ở giai đoạn đầu, từ nay đến ngày 31/12/2011, sẽ tập trung triển khai phân phối sản phẩm bảo hiểm xe cơ giới tại 4 Bưu điện tỉnh. Trong giai đoạn 2, bắt đầu từ năm 2012, mạng lưới phân phối sản phẩm của LAP sẽ mở rộng tới 17/17 tỉnh của Lào. Dự kiến đến hết năm 2012, hệ thống bưu cục của Bưu chính Lào sẽ ổn định, để trở thành một kênh khai thác hiệu quả và chuyện nghiệp sản phẩm bảo hiểm, tương tự như mô hình VNPost và PTI đang triển khai tại Việt Nam.

Cũng theo đại diện lãnh đạo PTI, mặc dù về cơ bản mô hình bán bảo hiểm LAP qua mạng lưới Bưu chính Lào sẽ không có khác biệt lớn so với mô hình PTI và VNPost triển khai tại Việt Nam, song mô hình này vẫn được nghiên cứu, điều chỉnh, cho phù hợp với thị trường, văn hóa và con người của Lào. Ngoài ra, mô hình sẽ áp dụng tại Lào dự kiến có một chút thay đổi so với mô hình triển khai tại Việt Nam. Cụ thể như, LAP chưa đủ điều kiện và nguồn lực để triển khai chi nhánh/văn phòng tại tất cả các tỉnh của Lào nhằm hỗ trợ cho Bưu chính Lào tại các tỉnh nên phải tập trung cho những tỉnh/vùng có tiềm năng. Bên cạnh đó, do nhân lực của Bưu chính Lào ít và trải dài tại 17 tỉnh của Lào nên việc triển khai thêm dịch vụ bán bảo hiểm cũng là một thách thức đối với hệ thống Bưu chính Lào. Vì vậy, LAP sẽ chú trọng đào tạo nhiều hơn, tăng cường cử cán bộ chuyên trách hỗ trợ 24/24 cho hệ thống Bưu chính Lào.

Vân Anh
ICTnews

Comments are closed.