Bảo hiểm nhân thọ liên tiếp tung “hàng nóng”

Các sản phẩm bảo hiểm hỗn hợp có thời gian bị các sản phẩm thuộc dòng liên kết chung lấn lướt giờ đang chiếm lại ưu thế của mình trên thị trường.

alt

Sản phẩm bảo hiểm thuộc dòng liên kết chung đang lấy lại ưu thế

Từ đầu năm đến nay, AIA Việt Nam đã ra mắt 3 sản phẩm bảo hiểm thuộc dòng hỗn hợp. Cuối tháng 3/2012, AIA đưa ra thị trường An Phúc Thành Tài, sản phẩm bảo hiểm hỗn hợp dành cho những khách hàng vừa mong muốn lập kế hoạch tài chính cho tương lai học vấn của con trẻ, vừa bảo vệ gia đình. Cuối tháng 6/2012, AIA Việt Nam đưa ra sản phẩm An Phúc Hưng Gia và đầu tháng 8 này là Tài Lộc An Phát – chỉ mở bán trong 1 tháng và đóng phí chỉ một lần.

Trong khi đó, giữa tháng 6/2012, Bộ Tài chính đã chấp thuận cho Great Eastern triển khai sản phẩm bảo hiểm hỗn hợp giáo dục nâng cao, hướng đến đối tượng bảo hiểm là trẻ em từ 0 đến 11 tuổi. Cuối tháng 6/2012, Bộ Tài chính tiếp tục cấp phép cho Korea Life triển khai một sản phẩm bảo hiểm cũng thuộc nghiệp vụ bảo hiểm hỗn hợp dành cho trẻ em. Và không lạ khi các sản phẩm bảo hiểm hỗn hợp giáo dục liên tục được nghiên cứu đưa ra thị trường.

“50% doanh thu hợp đồng khai thác mới năm 2011 đến từ các sản phẩm bảo hiểm liên quan đến giáo dục”, đại diện một doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ cho biết.

Theo Cục Quản lý giám sát bảo hiểm – Bộ Tài chính, 6 tháng đầu năm 2012, sản phẩm thuộc nghiệp vụ bảo hiểm hỗn hợp tiếp tục dẫn đầu trong tỷ trọng khai thác mới của các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ, tiếp theo mới là sản phẩm bảo hiểm liên kết chung, thuộc nghiệp vụ bảo hiểm liên kết đầu tư. Số lượng hợp đồng khai thác mới của sản phẩm bảo hiểm hỗn hợp ước đạt 176.252 hợp đồng, chiếm 41% số lượng hợp đồng khai thác mới và tăng gần 20% so với cùng kỳ năm 2011. Doanh thu khai thác mới ước đạt 1.192 tỷ đồng, tăng 27,5% so với cùng kỳ năm 2011. Trong khi đó, tổng doanh thu của các sản phẩm thuộc nghiệp vụ bảo hiểm liên kết chung ước đạt 670 tỷ đồng, chiếm 27% tổng doanh thu toàn thị trường.

Phó tổng giám đốc một công ty bảo hiểm nhân thọ nhận định, đang có những thay đổi đáng kể về xu hướng sản phẩm trong một vài năm gần đây. Sản phẩm hỗn hợp đã lấy lại được phong độ và duy trì tỷ trọng khá tốt, trong khi dòng sản phẩm liên kết chung bắt đầu có sự suy giảm. Dù có suy giảm, nhưng nếu so với nhiều sản phẩm bảo hiểm khác, thì liên kết chung có cam kết về lãi suất đầu tư vẫn là sản phẩm có tốc độ tăng trưởng cao trên thị trường bảo hiểm Việt Nam, bởi dòng sản phẩm này đã tạo ra những quyền lợi khá ưu việt cho khách hàng. Tuy nhiên, chính những điểm ưu việt này cũng đã gây ra chút rắc rối cho một số công ty bảo hiểm nhân thọ, vì tỷ lệ duy trì hợp đồng không như mong đợi. Chính vì thế, có những công ty bảo hiểm đã bị “tuýt còi”, yêu cầu sửa đổi lại một số điều khoản.

Cũng thuộc dòng liên kết đầu tư, nhưng phân khúc các sản phẩm bảo hiểm liên kết đơn vị tại thị trường Việt Nam hiện èo uột hơn rất nhiều. Dù về lâu dài, sản phẩm này được đánh giá cao, nhưng ở Việt Nam hiện nay, thị trường tài chính chưa thực sự mạnh, nên doanh thu sản phẩm này còn rất khiêm tốn và cũng chỉ có vài công ty bảo hiểm triển khai.

Bảo hiểm tử kỳ chỉ thuần túy bảo vệ với mức phí bảo hiểm thấp, không có đầu tư, có vẻ còn tệ hơn và ngày càng khó bán, vì khách hàng Việt Nam vẫn không thích mua những sản phẩm bảo hiểm chỉ nói về rủi ro.

Ra mắt Phú An Lộc (cũng thuộc dòng hỗn hợp) ngày 11/8/2012 sau khi các công ty bảo hiểm khác đã “tung hàng” ra thị trường, nhưng Prudential Việt Nam khá tự tin cho rằng, sản phẩm bảo hiểm bệnh hiểm nghèo đã có nhiều trên thị trường, nhưng chưa có sản phẩm nào “dám” bảo hiểm 2 lần cho 37 bệnh hiểm nghèo như Phú An Lộc của Prudential. Với sản phẩm này, sau khi chi trả quyền lợi cho lần mắc bệnh thứ nhất, khách hàng vẫn nhận được quyền lợi bảo vệ và tiết kiệm từ hợp đồng mà không cần đóng phí nữa. Đại diện Prudential nhận định, sản phẩm này sẽ “tạo lửa” cho hệ thống kinh doanh.

Trong khi đó, CEO AIA Việt Nam cũng khẳng định với ĐTCK, chỉ có khách hàng “nhanh chân” mới có cơ hội hưởng lợi từ Tài Lộc An Phát.

Thị trường bảo hiểm nhân thọ hứa hẹn còn tiếp tục sôi động, bởi thời điểm cuối năm cũng chính là mùa bán hàng sôi động của các doanh nghiệp khối này. Đưa “hàng” nào ra thị trường để có đủ sức nặng và gây ấn tượng với khách hàng trong bối cảnh hiện nay tiếp tục là câu hỏi làm đau đầu bộ phận phát triển sản phẩm của các công ty bảo hiểm nhân thọ.

(ĐTCK).

Comments are closed.